Dissenyant una estratègia de vendes infal·lible i predicible

Per a desenvolupar una bona estratègia de vendes és imprescindible conèixer el doble embut de vendes en el que queden reflectides les fases de captació, fidelització i increment de clients. Fer estratègia mai va ser fàcil, treballem de forma dinàmica i grupal per a poder aterrar l’estratègia i visualitzar-la de forma global. Sense oblidar-nos de mesurar tot el que fem per a poder optimitzar al màxim.

Aquest taller es dividix en dos parts. La primera part és teòrica i s’explica el funnel de vendes i les seus fases. La segona part és més pràctica, es treballarà amb un cas real amb el qual es debatrà i es definirà una estratègia de vendes específica per al nostre buyer prèviament definit.

Donem coherència a totes les accions de màrqueting per a que tinguen un sentit dintre d’una estratègia de vendes. Ja no desenvoluparem accions aïllades, sinó que totes estan connectades i tenen coherència. Contem una història perfectament dissenyada per al nostre públic objectiu i podem predir el seu comportament per a optimitzar la nostra estratègia.   

 

PROGRAMA

Què és vendre?

Vendre és cobrir una necessitat a un client persuadint-lo per a que passe per totes les fases de l’embut de vendes a través d’una història que hem construït per a ell i que optimitzem fins convertir-la en un procés predicible.

 

L’embut de vendes i les seues fases

• Gest customers
• Keep customers
• Grow customers

 

Com dissenyar una estratègia de vendes?

• Aspectes a tenir en compte
• Exemple: el llop de Wall Street
• Com organitze tota la informació?

 

Exercici pràctic: treballem una estratègia de vendes per equips sobre un cas concret

 

Nombre d’alumnes: màxim 16 alumnes

DIA, HORA I LLOC: 28 de juny de 10.00 a 14.00 hores al CEEI Elx

Cost: 80 euros (IVA inclòs)

Contacte: Raquel Pérez – [email protected]

MATRÍCULA: Per a la preinscripció enviar un mail a [email protected] o telefonar al 966103243