Marketing de contenidos para hacer crecer tu negocio

El marketing de contenidos es la estrategia de marketing que se centra en crear, publicar y distribuir contenido relevante para tu audiencia objetivo con el propósito de atraer clientes nuevos de una manera no intrusiva.

Dentro del marketing de contenidos, una de las tácticas más utilizadas es el blogging empresarial, que se utiliza para que las empresas tengan mayor visibilidad en línea. Bloguear es el acto de crear contenido en formato corto.

Un blog es un canal más de Marketing, al igual que las redes sociales o una newsletter, un blog te permite principalmente atraer público (clientes o potenciales clientes) a tu sitio web. Tener más tráfico en tu sitio web es también una oportunidad para conseguir más leads para tu empresa.

Estadísticas a tener en cuenta:

• El 47% de los compradores ven de tres a cinco piezas de contenido  antes de interactuar con un representante de ventas. (HubSpot, 2021)
• El 64% de los especialistas en marketing B2B subcontratan la redacción de textos publicitarios de blogs. (Optinmonster)
• Los especialistas en marketing B2B que tienen blogs obtienen un 67% más de clientes potenciales que los que no los tienen. (Optinmonster)
• Los blogs se encuentran entre las tres formas principales de medios que se utilizan en las estrategias de contenido en la actualidad. (HubSpot, 2020)
• El 89% de los especialistas en marketing de contenido utilizaron publicaciones de blog en su estrategia de creación de contenido en 2020. (Content Marketing Institute, 2020)
• Se espera que el gasto en marketing crezca un 14% en 2021. (Deloitte, 2020)
• El 83% del tráfico a los blogs de marketing proviene de las computadoras de escritorio. (SEMrush, 2019)
• La búsqueda es la fuente de tráfico número uno para blogs en todas las industrias. (SEMrush, 2019)
• En la industria del marketing, los artículos con mejor rendimiento tienen más de 5.700 palabras. (SEMrush, 2019)
• Los artículos que tienen más de 3.000 palabras obtienen 3 veces más tráfico, 4 veces más acciones y 3,5 veces más vínculos de retroceso que los artículos más cortos. (SEMrush, 2019)
• Las listas se comparten el doble de veces que otros formatos de publicaciones de blog. (SEMrush, 2019)
• El 51% de las empresas dice que actualizar el contenido antiguo ha demostrado ser la táctica más eficiente implementada. (SEMrush, 2019)
• La mayoría de las empresas (67%) utilizan tráfico orgánico para medir el éxito de su contenido. (SEMrush, 2019)
• El 86% de las empresas producen contenido de blog en comparación con otros formatos. (SEMrush, 2019) 

  ¿Qué pasa con los blogs en 2021?

Según los especialistas en marketing, los blogs continúan siendo extremadamente valiosos para la generación de leads, el conocimiento de la marca y el SEO. Y siguen siendo populares entre los consumidores. Un estudio de HubSpot de 2020 encontró que el 60% de las personas leen un blog al menos una vez a la semana. Por lo tanto, los blogs no estarán fuera de la caja de herramientas de los especialistas en marketing en el corto plazo.

Comenzar un blog suele resultar agobiante. ¿Qué escribiré? ¿Cómo voy a hacer para generar contenido consistentemente? ¿Y si a nadie le interesa?

Son todas preguntas válidas que nos solemos hacer, y además es importante plantearlas porque nos permitirán pensar en una estrategia para llevar adelante la importante tarea de "bloguear".

No se puede errar si nos acercamos a esta tarea desde la intención de ayudar a nuestros lectores (potenciales clientes y clientes existentes). De esa manera siempre encontrarás una audiencia interesada y tendrás buenas ideas sobre qué escribir. Piensa: ¿cuáles son las preguntas frecuentes que reciben tus vendedores?, ¿y el equipo de atención al cliente? ¿Qué te gustaría que sepan sobre tu industria? ¿Has encontrado contenido relevante para tu público en otro sitio web? Escribe sobre ello.

Un blog es el espacio ideal para contar las novedades sobre tu empresa e industria. También es una excelente plataforma para tratar dudas frecuentes que puedan tener tus clientes o futuros clientes (y aliviar a tu equipo de ventas 😅).

Piensa si alguien que no conoce tu empresa, escribe una pregunta en un buscador y encuentra que tú empresa tiene la respuesta, esto le dará mayor alcance a tu marca, te permitirá humanizarla, generar credibilidad y confianza. Esta es una excelente forma de conseguir nuevos clientes potenciales.

Cuando comienzas tu propio blog, es importante pensar en tu público objetivo, o lo que en Inbound Marketing se llama “Buyer Persona”. El Buyer Persona es la descripción completa de tu cliente ideal: cuáles son sus intereses, qué le preocupa, cómo es su familia, identifícalo y háblale directamente a esa persona. ¿Qué preguntas recibo de este tipo de cliente? ¿Qué ofertas son más adecuadas para esta persona?

Si el contenido que compartes es bueno, tu sitio web tendrá mayores posibilidades de aparecer en las primeras posiciones en los buscadores, conseguirás que otros sitios web compartan tus publicaciones y que además se compartan en redes sociales. En conclusión, mayor tráfico a tu sitio web y mayor exposición para tu empresa. Y entonces, ¿qué estás esperando para comenzar a bloguear?

Fuentes consultadas:

https://www.hubspot.com

https://www.hubspot.com/marketing-statistics

https://blog.hubspot.com/marketing/are-blogs-dead#

https://optinmonster.com/blogging-statistics/