Poolbike, bicicletas acuáticas para recorrer el mundo

Existen seis fabricantes a nivel mundial de bicicletas acuáticas. Dos en Francia, dos en Italia, uno en Brasil y uno en España: Poolbike. Una empresa española ubicada en Barcelona que se dedica a fabricar maquinaria de fitness para uso acuático (bicicletas acuáticas) cuyos clientes son hoteles, gimnasios, piscinas públicas y centros de rehabilitación.

Ferrán Bosque, gerente y director comercial, tenía claro desde el primer momento que el objetivo era exportar. “Cuándo la crisis económica empezó a acuciar y el sector de la construcción se vio tan dañado, por ende, el del ocio iba a ser la siguiente víctima. Así, decidimos que la solución era salir fuera porque era donde estaban las posibilidades de negocio”. La empresa dio sus primeros pasos en 2006, pero no fue hasta 2009 cuándo se constituyó como tal.

“Una situación de crisis económica como la que estamos pasando te ofrece una oportunidad de negocio. Tienes que hacerlo muy bien para diferenciarte. La crisis marca un nivel de exigencia superior al que se han fijado los demás”. Así entiende Bosque las posibilidades que tiene en estos momentos su empresa. Y las cifras que maneja le dan la razón. En 2010 facturaron 500.000 euros, doblando las ventas que obtuvieron en 2009. La previsión para 2011: multiplicar por dos las del pasado ejercicio. En cuánto a producción, lo han conseguido: el año pasado tenían en catálogo dos bicicletas y una elíptica. Para este año, ya presentan seis modelos en el nuevo catálogo y tienen en previsión una cinta para correr en el agua. “Cómo no sabemos cómo es la situación sin crisis, nosotros trabajamos duro. Quizás cuándo el marco económico mejore y se estabilice nuestras posibilidades sean aún mejores”, afirma Bosque.

El 65% de esta facturación procede de la exportación y Bosque pretende llegar al 80% en ventas internacionales para este año. Francia, es su principal mercado porque “tienen una cultura del agua mucho más avanzada y arraigada que nosotros, y porque han desarrollado de forma más profunda la idea de rehabilitación acuática”. Además, exporta a Suiza, Bulgaria, México y Rusia. Alemania y Estados Unidos son sus objetivos para 2011.

Poolbike ha dejado la fabricación de las bicicletas en manos de Talleres Trevi, “una empresa con la que tenemos una gran relación comercial y personal”, asegura su gerente, “gracias a este acuerdo podremos aceptar grandes volúmenes de negocio”. Poolbike se dedica a la búsqueda de nuevos clientes, mientras que Trevi trabaja con el acero inoxidable de las bicicletas para piscinas.

Ochenta unidades de producción por semana se fabrican en los talleres de Villanova del Cami, “que para estas pequeñas cantidades cuesta lo mismo hacerlo en España que en China”, tal y como han hecho las tradicionales del sector, como Orbea o BH – actual Bicicletas de Alava (Bialsa)- que han subcontratado factorías en Asia.

Francia es el principal destino de las exportaciones españolas de bicicletas y demás ciclos, con una facturación total de 62,7 millones de euros, según las cifras que maneja el ICEX, seguidos de Italia, Portugal y Bélgica. En Alemania, décimo destino de nuestras exportaciones en este sector, en la ciudad de Essen, se celebra desde el 14 hasta el 17 de abril la Feria FIBO 2011, el evento más importante a nivel internacional del subsector de fitness y wellness.

El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) en colaboración con la Asociación Española de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos (AFYDAD), organiza una participación agrupada en FIBO con la presencia de nueve empresas españolas, que ocuparán una superficie de 413 metros cuadrados, procedentes de Barcelona (3), Alicante (1), Murcia (1), Guipúzcoa (1) y Álava (1). Con una participación total de más de 560 empresas expositoras procedentes de 35 países, y con una previsión de visita de más de 53.000 personas procedentes de 100 países.